GAYA KOMUNIKASI HOST LIVE DALAM PENJUALAN AFILIASI TIKTOK PADA AKUN @fidyacollection87

ABSTRAK
Salma Alodia Dewi. NIM 202210040311189. Gaya Komunikasi Host Live Dalam Penjualan Afiliasi TikTok Pada Akun @fidyacollection87. Skripsi Sarjana Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Muhammadiyah Malang, 2026.
Penelitian ini menganalisis bagaimana gaya komunikasi itu digunakan oleh seorang host live dalam membantu penjualan afiliasi tiktok pada akun @fidyacollection87. Akun ini tidak hanya sebagai platform e-commerce terpercaya, akan tetapi akun @fidyacollection87 juga memiliki misi dan visi sebagai kontribusi sosial dengan adanya penciptaan lapangan pekerjaan. Penelitian ini berfokus pada gaya komunikasi yang digunakan oleh host live dalam live streaming bertujuan untuk mengetahui sejauh mana gaya komunikasi itu mempengaruhi tingkat penjualan pada akun @fidyacollection87.
Penelitian ini berbeda dari penelitian sebelumnya karena penggabungan antara gaya komunikasi dengan Retorika Aristoteles, serta relevansi setiap gaya komunikasi dari mulai gaya komunikasi pasif, pasif-agresif, agresif, dan juga gaya komunikasi asertif yang dipakai seorang host live saat siaran berlangsung untuk mempengaruhi audiens supaya melakukan pembelian. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif yang berfokus kepada gaya komunikasi yang digunakan seorang host live pada akun @fidyacollection87.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa, secara dekriptif adanya relevansi terkait gaya komunikasi dengan teori retorika Aritstoteles. Setiap pillar tersebut mempunyai sebuah makna dan sebuah kategori gaya komunikasi yang sudah ditetapkan oleh peneliti. Pilar Ethos (kredibilitas) pada penelitian ini berfungsi untuk menunjukan kredibilitas, dan nilai jual produk yang dibawakan oleh seorang host selama siaran berlangsung serta didukung karena adanya penggunaan gaya komunikasi pasif dan gaya komunikasi asertif, hal ini lah yang menjadi pondasi utama seorang host untuk membangun rasa kepercayaan audiens. Pilar Pathos (Emotional Appeals) bertujuan untuk membangun rasa emosional audiens untuk segera melakukan penjualan, pada pillar ini seorang host didukung oleh adanya penggunaan gaya komunikasi pasif-agresif dan gaya komunikasi agresif sebagai salah satu cara untuk menciptakan Panic Buying audiens dan memperkuat adanya Sense of Urgency. Pilar Logos adalah pilar yang sangat menyokong antara Pilar Ethos dan Pilar Pathos yang berfungsi sebagai penguat untuk membangun secara logika audiens terhadap produk yang dibawakan, dengan adanya kolaborasi antara gaya komunikasi agresif dan gaya komunikasi asertif seorang host dapat menciptakan demonstrasi dari adanya produk yang dibawakan oleh seorang host live saat siaran berlangsung. Dari adanya masing-masing karakteristik gaya komunikasi yang sudah dikategorisasikan pada akun @fidyacollection87, bertujuan untuk menciptakan dan meningkatkan rasio konversi Gross Merchandise Value (GMV) pada akun @fidyacollection87.