Analisis Manajemen Bisnis Durian di Desa Paserpan Kabupaten Pasuruan

Tujuan penelitian ini yaitu menganalisis kondisi internal, eksternal Durian Paserpan Kabupaten Pasuruan dan mengetahui strategi yang digunakan dalam melakukan pemasaran Durian Paserpan Kabupaten Pasuruan. Desain penelitian menggunakan deskriftif dan kuantitatif guna mendeskripsikan hasil penelitian yang telah dilakukan peneliti kumpulan data yang diperoleh selama melakukan penelitian. Jenis data dalam penelitian ini menggunakan data primer dengan menggunakan analisis SWOT. Hasil analisis lingkungan internal menunjukkan bahwa Durian Paserpan memiliki kekuatan yaitu menarik selera konsumen, memiliki rasa yang enak, tekstur durian memiliki ciri khas, harga yang ditetapkan sesuai dengan kualitas produk yang didapatkan, tempat pembelian durian mudah dijangkau, pelayanan yang diberikan baik dan membeli karena informasi dari teman. Adapn faktor yang menjadi kelemahan yaitu meliputi: Durian Paserpan memiliki penampilan yang baik, harga yang ditetapkan cukup terjangkau, memberikan jaminan garansi harga dan informasi dari media sosial menjadi pertimbangan dalam membeli. Hasil analisis lingkungan eksternal menunjukkan bahwa memiliki peluang yaitu durian yang dijadikan produk penjualan menjadi selera umum masyarakat, pemerintah daerah memberikan kemudahan dalam akses permodalan usaha melalui KUR (Kredit Usaha Rakyat), Pemerintah daerah memberikan fasilitas pameran ketika musim panen raya, pemerintah daerah memberikan pelatihan pemasaran durian dan Durian Paserpan mampu bersaing dengan durian yang dijual secara online. Adapun faktor yang menjadi ancaman yaitu meliputi: Ketersediaan buah durian selalu terjaga, mampu bersaing dari segi harga dan mampu bersaing dari segi kualitas. Berdasarkan hasil analisis peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan maka strategi yang ditetapkan adalah strategi agresif dalam upaya pengembangan pasar dengan memaksimalkan segala bentuk kekuatan yang dimiliki yang bertujuan untuk memaksimalkan penjualan.

Kata Kunci: Lingkungan Eksternal, Lingkungan Internal dan Strategi Pemasaran,