PENGARUH KOMPENSASI DAN JENJANG KARIR YANG TERSEDIA TERHADAP PRESTASI KERJA KARYAWAN (Studi Kasus Pada Tenaga Penjual PT. Tri Panen Sejati Cabang Suzuki Soekarno Hatta Malang)

Wicaksono, Setyo (2007) PENGARUH KOMPENSASI DAN JENJANG KARIR YANG TERSEDIA TERHADAP PRESTASI KERJA KARYAWAN (Studi Kasus Pada Tenaga Penjual PT. Tri Panen Sejati Cabang Suzuki Soekarno Hatta Malang). Other thesis, University of Muhammadiyah Malang.

[img]
Preview
Text
q.pdf

Download (142kB) | Preview

Abstract

Penelitian ini dilakukan pada 25 tenaga penjual di PT. Tri Panen Sejati Kantor Cabang Suzuki Soekarno-Hatta Malang dengan judul “Pengaruh Kompensasi dan Jenjang Karir yang Tersedia Terhadap Prestasi Kerja Karyawan (Studi Kasus Pada Tenaga Penjual PT. Tri Panen Sejati Kantor Cabang Suzuki Soekarno-Hatta Malang)”. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis (1) pengaruh kompensasi dan jenjang karir secara bersama-sama terhadap prestasi kerja dari tenaga penjual, (2) pengaruh kompensasi terhadap prestasi kerja dari tenaga penjual, (3) pengaruh jenjang karir terhadap prestasi kerja dari tenaga penjual. Data yang dipergunakan adalah data primer berupa hasil kuesioner dan wawancara serta data sekunder berupa dokumen atau arsip perusahaan. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa (1) kompensasi dan jenjang karir secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap prestasi kerja tenaga penjual pada PT. Tri Panen Sejati Cabang Suzuki Soekarno-Hatta Malang, dimana koefisien determinasinya sebesar 75,3%, dan sisanya sebesar 24,7% dipengaruhi oleh variabel lainnya, (2) kompensasi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap prestasi kerja tenaga penjual pada PT. Tri Panen Sejati Cabang Suzuki Soekarno-Hatta Malang, dimana peningkatan kompensasi akan diikuti oleh peningkatan prestasi kerja tenaga penjual. Hal ini dapat disebabkan ketika perusahaan meningkatkan asas kompensasi seperti memberikan kompensasi yang adil berdasarkan tanggungjawab dan jabatan serta kompensasi yang layak berdasarkan upah minimum dan konsistensi kemampuan, maka tenaga-tenaga penjual menjadi terpacu dan termotivasi untuk meningkatkan prestasi kerja mereka berupa peningkatan kemampuan menarik konsumen, kemampuan mengatasi faktor penghambat dalam penjualan, dan peningkatan jumlah unit produk yang mampu dijual oleh tenaga penjual, (3) jenjang karir memiliki pengaruh yang signifikan terhadap prestasi kerja tenaga penjual pada PT. Tri Panen Sejati Cabang Suzuki Soekarno-Hatta Malang, dimana peningkatan jenjang karir akan diikuti oleh peningkatan prestasi kerja tenaga penjual. Hal ini dapat disebabkan ketika perusahaan meningkatkan pengembangan karir karyawan seperti meningkatkan upaya-upaya dalam rangka mengembangkan karir tenaga penjual, memberikan perhatian lebih kepada tenaga penjual dalam merencanakan karirnya agar lebih maju, dan memberikan kesempatan yang luas dalam pengembangan karir berdasarkan potensi tenaga penjual, maka tenaga-tenaga penjual menjadi terpacu dan termotivasi untuk meningkatkan prestasi kerja mereka berupa peningkatan kemampuan menarik konsumen, kemampuan mengatasi faktor penghambat dalam penjualan, dan peningkatan jumlah unit produk yang mampu dijual oleh tenaga penjual.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > H Social Sciences (General)
Divisions: Faculty of Economic > Department of Management
Depositing User: Rayi Tegar Pamungkas
Date Deposited: 16 Jun 2012 05:32
Last Modified: 16 Jun 2012 05:32
URI: http://eprints.umm.ac.id/id/eprint/8216

Actions (login required)

View Item View Item