PENGARUH SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA KLINIK KECANTIKAN DI KOTA MALANG DENGAN IMPULSIVE BUYING TENDENCY SEBAGAI MEDIASI

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran impulsive buying tendency sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara twin date event terhadap keputusan pembelian, dan menganalisis pengaruhpesan promosi, dan limited stock package terhadap keputusan pembelian pada konsumen klinik kecantikan di Kota Malang tahun 2025. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode accidental sampling dan jumlah responden sebanyak 250 orang. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner. Data dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa twin date event, limited stock package, dan impulsive buying tendency berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selain itu, twin date event juga berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying tendency. Sementara Pesan Promosi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Impulsive buying tendency terbukti mampu memediasi pengaruh twin date event terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan kontribusi dalam strategi promosi klinik kecantikan dengan mempertimbangkan aspek emosional dan perilaku impulsif konsumen.