PENGARUH DISKON DAN INTERAKTIVITAS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DENGAN NIAT BELI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA PENGGUNA FITUR SHOPEE LIVE

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon dan interaktivitas terhadap keputusan pembelian dengan niat beli sebagai variabel mediasi pada pengguna fitur Shopee Live. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode kuantitatif. Kemudian menyebarkan kuesioner kepada 200 responden dari kalangan mahasiswa di Kota Malang yang telah menggunkan fitur Shopee Live. Data dianalisis menggunakan metode SEM-PLS (Partial Least Square – Structural Equation Modeling) untuk menguji hubungan antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara langsung diskon, interaktivitas, dan niat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada pengguna Shopee Live khususnya pada produk fashion. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa diskon dan interaktivitas secara tidak langsung berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui niat beli pada pengguna Shopee Live khususnya pada produk fashion. Oleh karena itu, penjual yang menggunakan Shopee Live disarankan untuk lebih interaktif dengan konsumen dan mengkombinasikan diskon dengan cara penyampaian yang menarik agar dapat meningkatkan niat beli dan keputusan pembelian.